12月15日，古茗控股有限公司(以下简称“古茗”)更新招股书。
古茗是一家行业率先、快速增长的中国现制饮品企业，尽力于向破费者提供清新可口、出品一致、价钱亲民的高质地居品。2024年前三季度，古茗GMV(商品销售额)为166亿元，较2023年同期加多20.4%。限度2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。
按2023年GMV及限度2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的寰球现制茶饮店品牌(10元-20元价钱带)，亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。
在收入与利润方面，招股书披露，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经退换利润(非外洋财务文牍准则计量)为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经退换利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货色及开导以及提供奇迹。
加盟商更赢利：单店野心利润37.6万元，更愿开多店
古茗深信与加盟商共赢对其业务至关遑急。招股书披露，于2023年，古茗的加盟商单店野心利润达到37.6万元，加盟商单店野心利润率达20.2%，而同期中国寰球现制茶饮店商场的臆度单店野心利润率庸俗在15%以下。
门店的苍劲事迹发扬令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。限度2024年9月30日，在开设古茗门店进步两年的加盟商中，平均每个加盟商野心2.9家门店，71%的加盟商野心两家或以上加盟店。
加盟商更赢利，一方面源自古茗的恒久主见理念，与加盟商建立密切而握久的相关。邃密的加盟商相关也有助于完了高效的门店运营及踏实优质的居品及奇迹，并进一步耕种破费者体验、耕种门店事迹，从而眩惑更多加盟商并舒适加盟商相关，以此变成良性轮回。
另一方面，古茗的居品技艺、供应链上风、商场布局等发展计谋，为加盟商门店事迹提供了更完善的奇迹和坚实的保险。
往日五年，中国的现制饮品行业资历了快速增长。古茗专注于中国寰球现制茶饮店商场。阐述灼识磋商文牍，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该商场是最大和增长最快的，竞争也更浓烈：2023年，寰球现制茶饮店商场的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并预测至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。
在浓烈的商场竞争中，古茗领有建壮的居品研发技艺、供应链体系、时刻脱手快速迭代的平台技艺，以及地域加密计谋下门店网罗的高质地彭胀。这些条目使得加盟商盈利水平健康可握续。
握续插足研发，复购率远超同业
在居品方面，古茗领有建壮的居品研发技艺，并握续投资握住优化和拓展居品矩阵，如期推出新品以保握居品眩惑力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗隔离推出了130款及85款新品。在居品快速迭代出新的同期，古茗有技艺令近万家门店同步提供质地踏实、口味一致的居品。
古茗已成为备受庞大破费者可爱的品牌，积贮了至意的会员基础。招股书披露，限度2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小体式注册会员，季度活跃会员东说念主数进步4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超寰球现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。
古茗清新好喝、高质平价的居品背后，是依靠其建壮的仓储及物流等供应链体系，将更清新的原材料高效配送至门店。
限度2024年9月30日，古茗野心22个仓库，总建筑面积约220000平素米，包括能维持各式温度范围的进步60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里范围内。
招股书披露，限度2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中范畴最大的冷链仓储及物流基础门径，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值进步40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。
深耕下千里商场，古茗已占据更有后劲的增漫空间
基于地域加密的布店计谋，限度2024年9月30日，古茗已在宇宙17个省份建立布局并将握续加多门店网罗密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了稠密的增漫空间。
数据披露，由于破费者对现制茶饮的需求尚未自高，预测二线及以下城市已成为中国于2018年至2023年中国现制茶饮店商场GMV增长最快的城市线级，预测2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。
而古茗在二线及以下城市已率先建立了较大影响力。限度2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在寰球现制茶饮店门店数量名次前五的品牌中占比最高。限度2024年9月30日，该占比进一步增至80%。
在二线及以下城市，按于2023年的GMV计，古茗在寰球现制茶饮店商场中占有约22%商场份额。限度2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大寰球现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例多量低于25%。限度2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。
同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然惟逐个家八成向低线城市门店频频配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。
这些奇迹使得古茗加盟商能在门店野心中赢得行业率先的居品和奇迹末端，从而耕种门店事迹和利润。
古茗领有科技脱手、快速迭代的平台技艺，可赋能数万家门店。建壮的平台技艺、握久的加盟商相关及不凡的破费者昂然度变成正响应轮回，三者相得益彰。